HÀNG LƯU NIệM – BÍ QUYếT PHÁT TRIểN DÒNG SảN PHẩM.

Dạo quanh thị trường hàng lưu niệm, nếu không để ý chi tiết, bạn sẽ nghĩ rằng sao không có gì mới nhỉ, quanh đi quẩn lại cũng chỉ là tượng, là đồng hồ, là khung hình,….  Rất nhiều người ngạc nhiên, tại sao chỉ sản xuất một vài loại sản phẩm mà doanh nghiệp đó vẫn tồn tại được trong thế giới hàng lưu niệm vốn dựa trên cảm xúc là chính ?

Tuy nhiên nếu để ý, bạn có thể khám phá sự phong phú mẫu mã của thế giới lưu niệm và tự hỏi, dựa trên phương cách nào mà người ta nghĩ ra được nhiều mẫu mã cho một sản phẩm nhĩ ?

Trong khuôn khổ bài viết này, tôi sẽ chia sẻ vói bạn các cách phát triển mẫu mã từ một sản phẩm thường gặp trong thế giới hàng lưu niệm. Bạn cũng có thể áp dụng các cách này nếu phù hợp với ngành hàng bạn kinh doanh !

A – Phát triển theo chiều sâu : lấy sản phẩm mẫu làm đối tượng chính, phát triển sản phẩm dựa trên các yếu tố sau :

1.  Thay đổi kích thước : đây là cách phát triển mẫu thông thường nhất. Sự phong phú về kích thước có thể làm sản phẩm thích ứng với các không gian trưng bày khác nhau, tiết kiệm chi phí vận chuyển do có thể lồng ghép vào nhau, tiết kiệm chi phí thiết kế,…

2.  Thay đổi màu sắc : sự đa dạng của màu sắc vừa đáp ứng được sở thích của nhiều nhóm khách hàng khác nhau, tăng khả năng mua nhiều hơn của một khách hàng, có thể giúp đáp ứng nhu cầu hòa hợp với các sản phẩm khách hàng hiện có,…

3.  Thay đổi hoặc thêm chi tiết : tạo thêm sự phong phú, đa dạng mẫu mã mà không cần thay quá nhiều các khuôn mẫu, tận dụng các khuôn mẫu tối đa.

4.  Thay đổi phong cách, tư thế : đây cũng là cách phát triển mẫu thường gặp, giúp phát huy tối đa ý tưởng của nhà thiết kế.

5.  Thay đổi bao bì, cách đóng gói : việc thay đổi bao bì có thể giúp thay đổi cảm xúc của người mua, ngoài ra còn đáp ứng các  nhu cầu, mục đích sử dụng khác nhau như : làm quà tặng, có thể vận chuyển xa,….

6.  Thêm chi tiết mang thêm công dụng : đây là cách phát triển theo công thức mà trong thiết kế gọi là “cải tiến sản phẩm”. Sản phẩm mới được xem là sản phẩm cải tiến của sản phẩm cũ khi có chi tiết mới và chi tiết mới đó mang công dụng mới hoặc nâng cao công dụng cũ.

7.  Kết hợp hay thay đổi chất liệu : đây là cách phát triển mẫu khó khăn nhất cho nhà sản xuất. Thông thường các công nghệ sản xuất sẽ khác nhau rất xa nếu sử dụng các nguyên liệu khác nhau. Chẳng hạn nếu sản xuất đồ gốm, công nghệ khác xa nếu sản xuất chính sản phẩm ấy bằng nhựa, gỗ… Trên thực tế, đây chỉ là cách phát triển mẫu của các nhãn hàng lớn do họ có rất nhiều xưởng sản xuất vệ tinh,  hoặc các nhà kinh doanh thuần thương mại do họ có thể mua hoặc đặt hàng từ các nhà cung cấp khác nhau.

Lấy ví dụ sản phẩm mẫu lá manequine làm giá treo các loại nữ trang, ta có thể phát triển sản phẩm mới như sau :

B – Phát triển chiều ngang : lấy sản phẩm mẫu  làm sản phẩm trung gian và tạo ra các sản phẩm cùng loại hoặc cùng phong cách
1.  Tạo bộ sản phẩm khác kết cấu nhưng cùng công dụng : Cách này giúp lôi kéo khách hàng trong việc mua nhiều hơn một sản phẩm cho cùng một công dụng. Cách phát triển này thích hợp đối với các sản phẩm thủ công vì họ có thể tạo hình nhiều sản phẩm trên cùng một ý tưởng và chi phí khuôn mẫu không quá cao. Cách này cũng thích hợp đối với các nhà sản xuất lớn vì họ có thể bán được số lượng lớn các sản phẩm đồng loại.

2.  Tạo thời trang theo mùa : Cách này không áp dụng đối với tất các loại sản phẩm, chỉ thích ứng với các sản phẩm mang tính thời trang hay mùa vụ như hàng trang trí lễ tiệc, các loại tượng có sử dụng quần áo,…

3.  Nhân đôi hay nhân 3 sản phẩm : Đây là cách phát triển sản phẩm khá phổ biến.Một mặt vừa tăng them sự lựa chọn của khách hàng, mặt khác giúp có thể thuyết phục mua nhiều hơn 1 đơn vị sản phẩm.

4.  Kết hợp với sản phẩm khác : Việc kết hợp sản phẩm khác vừa tạo thêm sự đa dạng cho sản phẩm lại vừa có khả năng thuyết phục khách hàng mua các sản phẩm công dụng khác. Điều này giúp khơi dậy nhu cầu cho khách hàng, làm tăng doanh thu một cách khéo léo

5.  Tạo sản phẩm cùng phong cách nhưng khác công dụng : cách phát triển này là khó nhất nhưng phát huy mạnh nhất ý tưởng nhà thiết kế. Cùng một ý tưởng về công dụng, chất liệu hay hoa văn, nhà  thiết kế có thể tạo ra hàng loạt sản phẩm mang cùng phong cách.

Trên đây là các cách phát triển sản phẩm thông dụng, tùy theo mặt hàng cụ thể cũng như năng lực của từng nhà sản xuất, người ta có thể chọn một vài cách phát triển sản phẩm riêng biệt hoặc kết hợp cùng lúc nhiều kiểu phát triển sản phẩm.

Dù với cách phát triển nào đi nữa, sự phong phú kiểu dáng, mẫu mã luôn là đòi hỏi cần thiết và liên tục của nhà kinh doanh hàng lưu niệm

 

Nguyễn Thị Anh Hoa – GĐ Trung tâm phân phối hàng lưu niệm và quà tặng THANH THẢO

http://ThanhThao.com.vn

Advertisement